백일 후의 홍 성 르 크 의 초조 함

본 고 는 아연 재 경 작가: 진 이 정

위태 로 운 국산 신발 업 체 에서 대중 이 주목 하 는 '빨 간 튀김 닭' 까지 홍 성 르 크 는 하루 밖 에 걸 리 지 않 았 다.그러나 홍 성 르 크 는 100 일 만 에 또 다른 초조 함 에 빠 졌 다.

10 월 29 일 홍 성 르 크 는 웨 이 보 를 통 해 천 샤 오 춘 과 함께 국풍 블록 버스터 '1 인 하' 를 촬영 하 겠 다 고 발표 했다.홍 싱 크 가 천 샤 오 춘 에 서명 한 것 도 20 년 만 이다.이것 은 좋 은 연동 이 어야 하 는데, 열기 가 딱 좋 고, 감정 도 있 지만, 이 마이크로 블 로그 아래 에는 별로 소리 가 나 지 않 는 다.

이와 함께 홍 성 르 크 의 관심 이 크게 떨 어 지면 서 '야성 소비' 를 떠 드 는 네티즌 들 은 자 취 를 감 추고 있다.훙 싱 크 플래그 십 스토어 틱 톡 에 따 르 면 30 일간 팔 로 워 증 가 는 - 29 만 명 으로 거의 매일 1 만 명 씩 빠 졌 다.

홍 싱 크 는 지난 7 월 자체 적 자 를 낸 상황 에서 하남 수해 에 5 천만 원 의 물 자 를 묵묵히 기부 해 많은 토론 을 불 러 일 으 켰 다.안 타 까 움 과 애국 의 두 가지 정서 가 교차 하 자 위의 네티즌 들 이 홍 성 르 크 생방송 실, 타 오 바 오 점, 오프라인 매장 에 뛰어들어 야성 소 비 를 하 자 홍 성 르 크 CEO 오 영 조 는 밤새 공유 자전 거 를 타고 생방송 에 나 가 이성 소 비 를 권 했다.

오 영조 가 자전 거 를 타고 생방송 까지 매일 1 만 명의 팬 이 빠 질 때 까지 홍 성 르 크 도 3 개 월 밖 에 걸 리 지 않 았 다.두 번 째 로 인 기 를 끌 고 있 는 진소 춘 에 게 도 정 으로 는 한 기업 을 버 틸 수 없다.

국산품 이 처음으로 폭발 하 다.

사실 홍 성 르 크 에 게 도 눈 부신 순간 이 있 었 다.

1980 년대 에 푸 젠 지역 의 대외 개방 의 편 의 를 빌려 진 쟝 사람들 은 국제 운동화 명 품 의 대리 장 사 를 했다.이 과정 에서 진 쟝 사람들 은 핵심 적 인 신발 제조 공 예 를 점차적으로 파악 하고 대리 장 사 를 하 며 집집마다 들 어가 신발 산업 체인 을 형성 했다.

그러나 이런 저급한 경쟁 은 오래 유지 되 지 못 한다. 한 목소리 가 진 쟝 사람들의 마음 속 에서 울 려 퍼 졌 다. "분명히 나이 키, 아 디 의 기술 이 있 는데 왜 그들 에 게 대리 일 을 해서 적은 수입 을 가 져 다 줄 수 밖 에 없 습 니까?"

그래서 진 쟝 신발 기업 의 자주 적 브랜드 의식 이 각성 되 었 다. 1990 년 부터 2000 년 까지 진 쟝 은 수백 개의 자주 적 브랜드 신발 기업 이 한꺼번에 등장 했다. 안 타, 특 보, 361 ° 등 진 쟝 신발 계 는 중국 운동화 의 절반 을 지탱 했다.

2000 년 에 오 영광 은 아버지 와 함께 홍 성 르 크 를 설립 하여 진 쟝 창업 열풍 의 막 차 를 탔 고 '텔레비전 광고 + 스타 모델' 의 홍보 열풍 을 따라 잡 았 다.당시 안 타 깝 게 도 올림픽 챔피언 인 공 령 휘 는 영업 수익 을 10 배 올 려 3 억 원 을 돌파 했다.다른 브랜드 들 은 잇달아 모방 하고 있 습 니 다. 특 보 는 사정봉 에 게 감사 하 세 요. 귀인 조 는 유덕화 에 게, 델 혜 는 주걸륜 에 게...

2001 년 에 이름 이 알려 지지 않 은 홍 성 르 크 는 '꿩 형' 천 샤 오 춘 을 브랜드 모델 로 초청 했다.당시 천 샤 오 춘 은 '고 혹 스 러 운 새끼', '녹 정기', '신 이 시여, 구 해 주세요', '독 한 셈 치자' 등 작품 으로 강 과 남북 을 휩 쓸 었 다.쿨 하고 반항 적 인 천 샤 오 춘 은 젊은이 들 의 트 렌 드 의 풍향계 가 되 었 고 홍 성 르 크 도 그 당시 의 '트 렌 드 슈 즈' 로 변신 하여 브랜드 인지도 가 일약 일 어 났 다.

스타 들 에 게 모델 을 섭외 하 는 것 외 에 도 관련 세분 화 분 야 를 구성 하고 자신의 포 지 셔 닝 을 강화 하기 위해 스포츠 경 기 를 협찬 하 는 것 도 병가 들 이 반드시 다 투 는 곳 이 됐다.1991 년 에 필 크 는 81 농구 팀 의 우승 을 협찬 하여 국산 농구 화의 선봉 이 되 었 다.2007 년 에 홍 성 르 크 는 테니스 분 야 를 선택 하여 여러 가지 톱 경 기 를 협찬 하여 한때 '중국 테니스 의 류 1 위 브랜드' 로 도약 했다.스포츠 경 기 를 협찬 하 는 상업 적 가 치 는 2006 년 홍 성 르 크 의 매출 이 14 억 위안 이 었 고 2007 년 에 20 억 위안 에 달 했다.

모델 과 TV 광 고 를 바탕 으로 홍 성 르 크 의 'To be No. 1' 구 호 는 거의 알려 져 있다.

2004 년 에 홍 성 르 크 의 영업 수익 은 6 억 7000 만 위안 으로 그 당시 의 두 배 에 달 했다.2005 년 에 홍 성 르 크 는 싱가포르 에서 성공 적 으로 상장 되 었 고 주식 1 억 2000 만 주 를 발행 했다. 주 당 발행 가 는 0.40 신권 으로 모두 4800 만 신권 을 모 았 고 인민폐 약 2 억 위안 으로 환산 하여 국내 최초 로 해외 에 상장 한 스포츠 브랜드 가 되 었 다.이 어 안 타, 361 °, 피크 등 브랜드 도 잇따라 홍콩 에 출시 됐다.

2008 년 에 올림픽 의 자극 을 받 아 중국 스포츠 용품 업계 의 규 모 는 1039 억 에 달 했 고 홍 성 르 크 는 7000 개의 가게 로 확장 되 었 으 며 아 디 보다 3000 개 더 많 았 다.스포츠 브랜드 들 은 눈앞 의 호황 에 눈 이 멀 어 맹목적 으로 가 게 를 확장 하고 재 고 를 만 들 었 고 그 다음 의 대 붕 괴 를 위해 씨앗 을 묻 었 다.

20 세기 80, 90 년대 에 국산품 이 굴기 한 중요 한 원인 중 하 나 는 바로 그 당시 의 시장 과 소비자 에 게 관념 이 점점 전위 적 이 고 심미 적 수준 도 계속 개방 되 었 으 나 시장 에서 선택 할 수 있 는 것 은 이런 국산품 브랜드 밖 에 없 었 다 는 것 이다.일단 옵션 이 생기 면 소비자 들 은 발 로 투표 할 것 이다.

나이 키 아 디 침입

2008 년 에 아 디 다스 는 13 억 위안 의 입찰 가격 으로 리 닝 을 물리 치고 베 이 징 올림픽 의 협찬 권 을 잡 아 국산품 들 에 게 심 한 일 격 을 가 져 왔 다.

그때 59 세의 '고령' 인 아 디 다스 는 중국 에서 11 년 동안 배 치 했 고 같은 세계 최고의 스포츠 용품 제조 업 체 로 나이 키 가 중국 에 들 어 온 지 28 년 이 되 었 다.먼저 시장 에 진출 하 는 것 은 나이 키, 아 디 에 게 선천적 인 장점 을 가 져 다 주 었 고 팬, 시장, 제품 기술, 마 케 팅 체계 등 분야 가 그 당시 의 국산품 보다 성숙 했다.아 디 는 성숙 한 마 케 팅 경험 으로 재고 축적 문 제 를 예단 했다. 2008 년 말 에 아 디 다스 도 '재고 정리 특별 행동 팀' 을 설립 하여 재 고 를 앞 당 겨 가격 을 내 렸 다. 나이 키 는 똑 같이 할인 강 도 는 한때 30%, 40% 로 떨 어 졌 다.

한편 올림픽 기간 맹목적 인 확장 으로 인 한 재고 축적 은 홍 성 르 크 를 포함 한 국산 브랜드 들 을 무 너 뜨 렸 다.게다가 과도 한 확장, 입지 선정 부당, 관리 부실 등 문제 로 2008 년 금융 위기 이후 국산품 들 은 심각 한 재고 위기 에 빠 졌 다.그해 진 강 이 생산 을 중단 하 더 라 도 재고 신발 은 3 년 더 팔 릴 것 이라는 전망 이 나 왔 다.

리 닝, 안 타 까 운 사람들 은 팔 을 부 러 뜨리 고 살 며 대량의 중개 판매 점 을 폐쇄 했다.홍 싱 크 는 반대로 판로 가 좋 지 않 은 대리 판매상 가 게 를 닫 지 않 았 을 뿐만 아니 라 오히려 8 억 위안 의 지원 을 제공 하여 표면적 인 경 치 를 유지 했다.2011 년 에 홍 성 르 크 는 이 8 억 위안 을 영업 수익 에 포함 시 켜 재무 조작 이 정지 되 었 고 주식 시 가 는 2 억 9000 만 달러, 약 18 억 8000 만 위안 에 머 물 렀 다.

국산품 이 쇠퇴 한 후에 나이 키, 아 디 등 외국 브랜드 가 기 세 를 몰 아 국산 브랜드 의 시장 점유 율 과 64 개의 국면 을 형성 했다.여기에 나이 키 아 디 자체 의 제품 기술 과 NBA 스타 모델 등 브랜드 프리미엄 까지 더 해 지면 서 국내 에 서 는 '비 나이 키 아 디 는 안 신 는 다' 는 풍조 가 형성 되 고 있다. 나이 키 운동화 가 색 만 바 뀌 더 라 도 신발 마니아 들 은 즐거워 하 며 기어코 신발 을 최고가 에 올 렸 다.

진정 으로 재고 위기 에서 벗 어 나 브랜드 의 자기 가 치 를 실현 하 는 국산품 은 안착 과 리 닝 밖 에 없다.
안 타 는 이탈리아 브랜드 필 라 를 인수 해 재고 위기 에서 벗 어 나 시가 가 치 솟 으 며 국산품 1 제대 가 됐다.올해 6 월 29 일 안 타 스포츠 시 총 은 5023 억 홍콩 달러 로 아 디 다스 를 제 치고 세계 시가 2 위의 스포츠 브랜드 가 됐다.리 닝 은 국조 의 동풍 을 빌려 2018 년 뉴욕 패션 위 크 에 모습 을 드 러 내 며 단숨에 국산품 붐 의 대표 가 됐다.2018 년 에 리 닝 의 영업 이익 은 처음으로 100 억 고 지 를 돌 파 했 고 동기 대비 18.44% 증 가 했 으 며 이후 계속 증가 세 를 유지 했다.
오 랜 시간 동안 나이 키, 아 디 등 수입품 의 압박 을 받 아 국산품 운동 브랜드 는 건전 한 발전 을 이 루 지 못 했다. 리 닝, 안 타 를 제외 하고 홍 성 르 크, 귀인 조 등 브랜드 는 회색 으로 3, 4 선 도시 로 달 려 가 박리다매 로 연명 할 수 밖 에 없 었 다.

국산품 제2 봄 맞이?

지난 4 월 발생 한 신 쟝 면 사건 으로 나이 키, 아 디 등 외국 브랜드 들 이 큰 타격 을 입 었 다. 나이 키 총 재 는 중국인 들 이 더 이상 글로벌 브랜드 를 선 호 하지 않 는 다 고 밝 혔 다.그러나 이 애국 조 에 힘 입 어 제2 의 봄 을 맞 은 국산품 도 리 닝, 안착 밖 에 없 었 다.

7 월 에 하남성 의 구제 재 해 는 다시 국산품 구입 열풍 을 일 으 켰 고 이번 에는 귀인 조, 홍 성 르 크 등 파산 위기 에 처 한 브랜드 들 이 다시 대중의 시야 로 돌 아 왔 다.이 불 을 품 고 홍 성 르 크 전 체 를 태 웠 다.이것 은 천재일우 의 기회 이다. 홍 성 르 크 는 이 를 통 해 예 쁜 반전 을 하여 소비자 들 이 브랜드 에 대한 인식 을 바 꿀 수 있 었 다.

월 판매 2w 의 은 혼 연명 화

실제로 홍 싱 크 도 변 화 를 시도 하 며 '1 인 하', 하남 박물관, 청명 상하 원 등 IP 와 의 연명 금, 샤 오미 와 연동 마 케 팅, 심지어 CEO 본인 도 소 셜 미디어 에서 마 케 팅 을 하고 있다.홍 성 르 크 티몰 플래그 십 스토어 에서 판 매 량 이 가장 많은 연명 금 은 은 혼 여자 신발 로 2 만 명 이 구 매 했 고 다른 연명 금 의 판 매 량 은 1000 - 8000 등 으로 안 타 깝 고 리 닝 가게 에서 툭하면 수만 명 이 넘 는 판 매 량 에 비해 홍 성 르 크 는 불쌍 해 보 였 다.또 비 과 에 따 르 면 홍 성 르 크 는 최근 한 달 간 55 차례 의 생방송 매출 이 1 천 294 만 1 천원 이 었 고, 리 닝 은 최근 한 달 간 63 차례 의 생방송 매출 이 8 천 158 만 5 천원 에 달 했 으 며, 홍 성 르 크 는 최근 한 달 간 리 닝 의 1 / 6 에 불과 했다.

30 일 동안 29 만 원 이 빠 진 것 은 홍 성 르 크 의 이런 노력 이 턱 없 이 부족 하 다 는 것 을 의미한다.많은 사람들 이 힘 을 내 고 싶 지만 가게 전 체 를 뒤 져 도 사고 싶 은 물건 을 찾 지 못 한다 고 말한다.그런 치 켜 세 우 는 말 들 은 대부분 '품질 이 좋아 서 10 년 동안 입 어도 썩 지 않 는 다' 는 것 이지 만 디자인 이 예쁘다 고 칭찬 하 는 것 은 드물다.홍 성 르 크 제품 자체 만으로 도 흡인력 이 부족 하 다 는 점도 가장 치 명 적 이다.

나이 키 가 전 세 계 를 정복 할 수 있 었 던 것 은 많은 스포츠 스타 들 이 버 티 는 것 외 에 도 뒤에 있 는 강력 한 디자이너 들 덕분 이 었 다.

디자이너 장 전 희 의 Hyperdunk 와 KD 시리즈 작품 은 그 명성 을 크게 떨 쳤 다.클래식 한 에 어 조 던 시 리 즈 는 디자이너 팅 커 하트 필드 의 손 에서 나 왔 다.디자이너 의 기묘 함 이 소비자 들 의 인정 을 받 으 려 면 나이 키 계열 의 제품 이 끊임없이 생 겨 난다.2014 년 에 아 디 가 큰 돈 을 써 서 나이 키 의 3 대 디자이너 를 스카우트 했 는데 나이 키 는 처음으로 아 디 를 고소 하고 '절도' 라 고 화 를 냈 다. 디자이너 는 이미 두 회사 의 핵심 역할 이 되 었 다.

제품 개발 에 투 자 된 나이 키 와 아 디 는 5% - 10% 를 유지 해 왔 다.반면 홍 싱 크 는 2008 년 재고 위기 로 연구개 발 에 1 천만 원 을 투입 해 매출 의 0.3% 에 불 과 했 고 2015 년 4.8% 를 중시 했다 가 2016 년 2.7% 로 떨 어 졌 다. 2017 년 부터 홍 싱 크 는 이 지 표를 대외 적 으로 공시 하지 않 았 다.

제품 디자인 도 국산 운동화 의 보편적 인 통 증 으로 예 쁜 신발 형 이 생각 나 지 않 아 많은 브랜드 들 이 모방 을 선택한다.삼 마2019 신형 한국 판 캐 주 얼 운동 화 는 아 디 의 yeezy 500 과 똑같다.안 타 는 AJ 1 에서 AJ6 로 베 꼈 다 는 지적 을 받 았 다.훙 싱 크 의 '기 탄' 시리즈 도 피 커 의 '태 극 2.0' 을 표절 한 것 으로 여 겨 진다.

결국 홍 성 르 크 의 폭발 은 우연 한 민정 사건 일 뿐 이 고 정 은 촉매제 일 뿐 제품 이 야 말로 단단 한 도리 이다.'꿩 형' 천 샤 오 춘 을 다시 불 러 와 도 사랑 의 밥 을 오래 먹 기 어 려 울 것 이다.