1 억 파운드 '베 끼 기' 클 락 스 리 닝 의 다 브랜드 전략 은?

11 월 4 일 에 홍콩 사모 펀드 라 이언 자본 (LionRock Capital) 과 영국 슈 즈 브랜드 키 락 그룹 (C & J Clark Limited) 의 인수 협상 이 결렬 되 었 고 라 이언 자본 은 1 억 파운드 에 클 락 스 의 51% 지분 을 구 매 하여 회사 의 대주주 가 될 것 이다.클 락 스 의 창시자 인 클 라크 가문 이 195 년 사상 처음으로 통제 권 을 내 준 것 이다.클 라크 가족 은 현재 회사 지분 의 85% 를 보유 하고 있 으 며, 이번 거래 는 100 년 간 브랜드 가 본 격 적 으로 바 뀌 었 음 을 의미한다.

이 거래 가 주목 을 받 는 이 유 는 클 락 스 정수리 에 있 는 영국 백년 신발 업 체 의 후광 을 제외 하고 인수 업 체 의 중국 자본 배경 인 라 이언 자본 의 비 집행 주석 이 국산 스포츠 브랜드 리 닝 의 창시자 이다.이 는 국 조 를 이 끌 고 있 는 중국 스포츠 브랜드 가 다 브랜드 구 조 를 가동 해 야 한 다 는 관측 을 불 러 일 으 켰 다.

　경영 실적 이 좋 지 않 아, 전염병 발생 상황 에서 Clarks 는 다수 지분 을 매각 하려 고 한다.

1825 년 에 시 작 된 영국의 제화공 세가 Clarks 는 정교 한 제화공 예, 편안 한 캐 주 얼 슈 즈 로 유명 하 다.클 락 스 는 지난 2 세기 동안 대표 적 인 브 리 티 시 슈 즈 브랜드 중 하나 로 수많은 소비자 들 에 게 사막 화, 왈 라 베 등 클래식 슈 즈 를 선 보 였 다.Clarks 제품 은 전 세계 100 여 개 국가 와 지역 에 팔 려 만 명 에 가 까 운 직원 을 보유 하고 있다.2004 년 에 상하 이에 브랜드 회 사 를 설립 하여 중화 권 과 한국 시장 을 주관 했다.

디자인, 가격 등 여러 요소 로 인해 클 라 스 의 경영 이윤 은 해마다 하락 했다.통계 에 따 르 면 2017 - 2018 년 에 Clarks 의 세금 납부 후 적 자 는 3100 만 파운드 에 달 했 고 2019 년 2 월 2 일 까지 2018 / 2019 년 까지 회사 의 세금 납부 후 큰 손 해 는 8290 만 파운드 에 달 했다.

전염병 발생 으로 지난 3 월 영국 이 폐쇄 명령 을 내 렸 고 클 락 스 는 불필요 상점 으로 수 개 월 동안 문 을 닫 아 큰 피 해 를 입 었 다.회 사 는 5 월 부터 1000 개의 일자 리 를 감원 하고 그룹 내부 에서 지분 매각 가능성 을 논의 하기 시작 했다.

라 이언 자본 은 소비 분야 에 전념 하 는 사모 펀드 로 서 이 '베 끼 기' 의 좋 은 기 회 를 놓 치지 않 을 것 이다.

최근 몇 년 동안 라 이언 자본 은 스포츠 와 소비 분야 에서 광범 위 한 구 조 를 가지 고 있다.회 사 는 2018 년 에 소 녕 스포츠 에 투 자 했 고 골 드 만 삭스 와 알 리 바 바 가 투자 한 6 억 달러 의 A 라운드 융자 에 참 여 했 으 며 거래 에서 소 녕 스포츠 평가 액 은 100 억 위안 을 넘 었 다.2019 년 1 월 에 라 이언 자본 은 ISC 홍콩 회사 와 자신 이 가지 고 있 는 31.05% 국제 밀라노 축구 클럽 의 주식 을 인수 하기 로 협 의 했 습 니 다.

이번 인수 에 서 는 라 이언 자본 과 클 라 스 가 재정 위기 에 처 한 클 라 스 에 1 억 파운드 가 넘 는 신규 자금 을 투입 하고 소매 업 무 를 인수 해 모든 점포 가 영업 을 계속 할 수 있 도록 하기 로 합의 했다.라 이언 자본 의 클 락 스에 대한 투 자 는 아직 후자 의 주주 비준 이 필요 하 다.이 구조 협 의 는 또 "회사 가 자발적으로 빚 을 갚 고 copany voluntary arrangement" (CVA) 로부터 제약 을 받 아 영국 과 아일랜드 에 있 는 브랜드 의 매장 업무 와 관련된다.한편 클 락 스 는 집주인 과 협의 해 임대 료 를 대폭 삭감 해 달라 고 요구 하고 있다.

라 이언 자본 설립자 이자 이사 겸 투자 위원 인 장자 강 씨 는 유럽 언론 에 "라 이언 은 오 랜 상업 발전 역 사 를 가 진 가족 기업 을 찾 고 있 으 며 지주 지분 을 사 들 이 는 경향 이 있 으 며 특정 상황 에서 소수의 주주 권 전략 투 자 를 선택 적 으로 고려 할 것" 이 라 고 밝 혔 다.장자 강 이 볼 때 유럽 에서 역사가 유구 한 기업 들 이 현지 시장 에서 의 성장 전망 은 매우 유한 하 다.그들 은 기꺼이 중국 시장 에 들 어가 중국 소비 시장의 성장 배당 을 나눈다.이 를 통 해 알 수 있 듯 이 라 이언 자본 은 클 라 스 를 주목 한 지 이미 상당 한 시간 이 지 났 다.

　연속 적 으로 신발 브랜드 인수, 리 닝 의 다 브랜드 전략 은?

100 년 브랜드 클 라 스 만 판매 하 는 것 이 아니 라 국산 스포츠 브랜드 리 닝 이 국제 합병 을 통 해 다 브랜드 전략 을 재 개 할 지 궁금 하 다. 리 닝 본인 이 바로 방 라 이언 자본 을 인수 하 는 임 원 이기 때문이다.

공식 뉴스 원고 에서 라 이언 자본 은 특히 올림픽 챔피언 과 리 닝 회사 의 창시자 인 리 닝 선생 이 회사 에서 주석 을 맡 고 있다 고 언급 했다.그리고 라 이언 자본 의 홈 페이지 에서 비 집행 주석 을 맡 은 리 닝 순 위 는 라 이언 자본 의 창시자 인 장가 강 보다 높다.

그러나 리 닝 사 는 이번 인수 와 관련 이 없 는 것 으로 알려 졌 다.최초 로 시 수 멀 티 브랜드 의 스포츠 브랜드 중 하나 로 리 닝 은 여러 스포츠 브랜드 를 운영 하고 있 지만 이 길 은 순탄 하지 않다.리 닝 본인 은 앞서 언론 과 의 인터뷰 에서 도 "그 때 는 우리 가 브랜드 를 만 드 는 핵심 능력 이 성숙 하지 않 았 다. 다른 브랜드 로 분산 복 제 를 하 는 것 이 더 비효 율 적 이 고 실패 할 가능성 이 크다. 그리고 자신의 자원 과 정력 을 분산 시 켜 원래 강하 지 않 았 던 팀 을 해체 시 켰 다" 고 반성 한 바 있다.

그 렇 기 때문에 2019 년 에 리 닝 은 정식 적 으로 '단일 브랜드, 다 품종, 다 중 채널' 의 발전 전략 을 제 시 했 고 리 닝 주 브랜드 를 발전 시 키 는 데 집중 했다.중국 리 닝 을 대표 로 하 는 패션 운동, 농구, 달리기, 종합 훈련 등 다양한 장르 가 전면적으로 힘 을 모 은 가운데 리 닝 은 올해 처음으로 높 은 실적 을 올 렸 고 시가 도 올해 처음으로 천 억 을 돌파 했다.

이런 상황 에서 리 닝 브랜드 는 아직 적자 에 직면 하고 있 는 브랜드 들 을 리 스 크 를 무릅 쓰 고 인수 할 필요 가 없다.증 화 펑 리 닝 그룹의 최고 재무 관 은 앞으로 합병 하 더 라 도 그룹의 기 존 업무 와 집합 최적화 효 과 를 거 둘 것 이 라 고 밝 힌 바 있 으 며 그룹의 전체적인 브랜드 이미지 와 일치 할 것 이 라 고 밝 힌 바 있다.하지만 편안 한 캐 주 얼 을 주 장 했 던 클 락 스 와 리 닝 스포츠 브랜드 의 포 지 셔 닝 이 맞지 않 는 것 은 분명 하 다.

우 리 는 다 브랜드 전략 이 낳 은 안 타 와 도 유사 하 게 비교 할 수 있다.최근 몇 년 동안 인 수 를 통 해 거대 한 다 브랜드 행렬 을 구축 하 였 으 나 안정 적 인 사 고 는 매우 뚜렷 하 다. 그것 이 바로 운동 이라는 핵심 을 중심 으로 하 는 것 이 고 안정 적 인 브랜드 행렬 도 전문 적 인 운동, 패션 운동 과 실외 운동 등 3 대 분야 로 나 뉜 다.

인수 행 위 는 리 닝 사 와 직접적 으로 연관 되 지 는 않 았 지만 리 닝 본인 이 신발 류 소비 품 에 대한 야심 을 보 았 다.이 거래 에 대해 리 닝 은 "클 락 스 는 전 세계 에서 매우 큰 소비 브랜드 중 하나 로 서 창시 가족 과 합작 하여 소비자 에 게 지속 적 으로 양질 의 제품 과 서 비 스 를 제공 할 것 을 기대한다" 고 밝 혔 다.

실제로 지난 7 월 리 닝 소속 의 또 다른 회 사 는 비범 한 중국 이 4662 만 홍콩 달러 에 의 류 브랜드 인 싱가포르 라이 온스 를 인수 하 겠 다 고 발표 했다.이 집 은 홍콩 의 '니 트 왕' 뤄 딩 팡 이 창립 했 고 한때 사탄 노, 반 니 로 와 함께 이름 을 알 린 브랜드 로 지금도 적자 의 늪 에 빠 져 있다.전염병 상황 에서 기업 의 생존 이 더욱 힘 들 어 졌 고, 이 닝 은 이 시점 에서 계속해서 베 끼 는 좋 은 기 회 를 놓 치지 않 았 다.

이 닝 사 를 위해 새 CEO 를 뽑 은 뒤 현재 회사 가 기 존 전략 을 향 해 안정 적 으로 추진 하고 있 는 가운데 이 닝 본인 도 더 많은 노력 을 기울 일 수 있 게 됐다.'모든 것 이 가능 하 다' 는 스포츠 전설 을 믿 는 이번 에는 스포츠 에서 뛰 어 내 리 는 것 이 얼마나 가능 한 지 보고 싶 을 지도 모른다.