경쟁 상대가 임립 도시 여인 이윤 허리를 베어 어떻게 컴백할 것인가?

얼마 전 세계적인 속옷 브랜드'빅토리아의 비밀'(하문'비밀'(이하'비밀'(이하'비밀'(이하'위밀')이 1년간 대수를 개최한다는 소식이 전해지면서 비밀의'관점', 실적 하락 '등의 논의가 이어지고 있다.지난날의 국제 톱 속옷 브랜드가 신단에 떨어지면서 많은 탄식을 자아냈다.

사실 이 국제 속옷 명품'금전비례'뿐 아니라 실적 파탄에 직면한 국내 속옷 브랜드'도시 여인'도 있다.

2019년 상반기 종료, 도시 여인들의 영리 경고, 2019년 상반기 회사가 차지하는 종합이익은 전년 대비 80% 하락할 것으로 예상된다.도시 여인들의 설명은 소매업이 경제적 약세에 영향을 받았고 원자재 가격상승과 더 높은 판매 할인으로 모리율이 하락했다는 것이다.

또한 도시 여인의 주가도 낙관적이지 않다.2019년 8월 7일 마감한 도시 여인신고는 1.32 홍콩 /주, 시가가 29억 69억 항구원으로 2015년 최고였던 161.80억 홍콩 시가가 130억 홍콩 달러를 증발하며 약 118억 위안에 이른다.

　15년 개점 8000개

보안이 부호에 올랐다

1998년 국내 속옷 시장의 경쟁이 불포화되지 않고 비싼 해외 명품 속옷과 가격이 저렴한 무브랜드 속옷 사이에는 비교적 큰 공백이 존재한다.

당시 23살 정요남은 이 때를 만났다.정요남은 1975년에 복건고전에서 태어나 중전문을 졸업한 후 심천에 뛰어들어 울마트를 떠돌며 보안으로 전행해 판매를 하고 화장품 가게를 열었다.그는 속옷 시장의 결점을 발견하고 주영 중급 속옷을 창립하는 광동 도시 여인 실업 유한 회사를 창설했다.

시장의 공백을 메웠던 도시 여인들이 시장에서 신속하게 일석지를 차지하고, 제때에 국내 시장에서 없었던 새로운 패턴인 ‘옷차림 1정거장 구매 ’을 내놓았다. 즉 속옷, 양말, 가소복, 보온복, 보온복 등을 한 점포에 모아 고객들이 한곳에 모이기 편리하다.

정요남은 신랑재경과의 인터뷰에서 "전통적인 속옷 가게는 가슴만 만들지만 소비자의 요구는 다원입니다. 점포에 도착하면 가슴 뿐 아니라 양말, 팬티, 잠옷, 보온가정복 등이 필요합니다. 사랑하는 사람을 위해 남자 내의 잠옷을 사는 것이 전체적인 요구입니다"라고 밝혔다.사실상 그는 당시 전략이 옳았고, 일류식 구매 방식에서 도시 여인들이 업계 앞의 위치에 서고, 심지어 업종의 다른 브랜드의 패턴에 대한 모방까지 끌어들였다.

일정한 추세로 발전한 후, 도시 여인들은 대규모로 확장되기 시작했다.

2003년 사스 기간 동안 경비원 이 낮아 도시 여인 이 시기 를 잡 았 고 점포 수 는 10 여 개 에서 50 개 로 증가 했 다. 2008 년 또 금융 위기 를 맞 았 고 대부분 기업 감축 규모 까지 닫 았 고, 인수 원가 가 대폭 낮 고 도시 리그 수매 업체 를 확장 해 공장 의 기세 가 급속히 확장 됐 다.

2014년 도시 여인은 7026개 점포의 성적으로 국내 최대 속옷 소매상으로 떠올랐지만 아직 개점의 발걸음을 멈추지 않았다.2015년에는 도시 여인이'만점 계획'을 내놓고 고속 확장을 계속했다.2016년이 되면 도시 여인의 문점수는 2003년에 가까운 50개에서 8000여 개로 발전했다.

홍보 마케팅에서 도시 여인들도 몰락했다.2012년 도시 여인은 유명 여자 스타 린즈링을 모델로 내세웠다고 발표했다. 2014년, 도시 여인과 유명 캐릭터 헬로키티와 콜라보레이션, 헬로키티 제품을 만들어냈다. 2015년, 도시 여인과 디즈니의 상품을 협조하여 디즈니원소를 융합해 제품에 넣었다.이런 조작은 도시 여인의 브랜드 인지도를 극대화시켰다.

그동안 도시의 여인의 업적이 한꺼번에 분주했다.도시 여인의 영업은 2013년 29억 16억, 2014년에는 10억, 40.08억, 2015년에는 49.53억 성장했다.

2014년 6월, 도시 여인들이 교소 본판에 성공적으로 상장해 국내 최초로 출시된 내의회사로, 시가는 한때 140억 홍콩달러 (약 125억 위안)에 이른다.정요남도 그해 39억의 몸집에서 후윤부호에 올랐다.

2016년까지 도시 여인의 시점률은 약 3 ~4%로 중국 속옷 시장 점유율이 가장 높은 브랜드로, 2위에서 5위까지 높은 총화였다.

　　이윤

'국민 딸 '관효동은 실적을 되돌릴 수 없다.

그러나 도시 여인의 강렬한 성장세는 계속 유지되지 않았다.또한 2016년, 도시 여인의 영업과 이윤이 출시된 이후 처음으로 쌍쌍쌍 하락했다.그 해에는 8.9% 하락해 45.12억 원으로 추락했고 이윤은'허리참수'로 55.19%, 2억 42억.

급격히 하락한 실적을 앞두고 도시 여인의'만점 계획'은 더 이상 실시되지 못하고 가게를 닫기 시작했다.2018년 말까지 도시 여인은 7305개의 문점만 남았고, 2015년 말보다 1000개에 가까운 것으로 나타났다.

또한 도시 여인들은 제품에 대한 대량 할인 판매를 시작했다.이런 전략은 재고 정리에 도움이 되지만, 털 이율에 영향을 미친다.도시 여인은 2016년 모금리 44.37%를 기록한 뒤 2018년까지 41.67%로 떨어진 것으로 나타났다.

자신의 발력을 제외하고는 도시 여인들은 ‘외부 구조 ’를 택했다.2017년 5월, 도시 여인은 복성국제양도 주식권 11.18%의 2.4억주, 약 6억홍콩 투자, 복성국제도 도시 여인 제2대 주주가 되고, 2018년 경동 텐센트 등 전략주주주주를 유치하고, 비전직 전 전 전 전 전 전 전 전 전 전 세계 수석 전략 컨설팅 컨설팅 컨설팅을 거쳐 국제화 노선으로 가야 한다.

이런 조치는 일정한 효과를 거뒀고, 도시 여인의 실적은 2017년과 2018년에는 각각 0.67%, 12.2%, 2018년 50억을 돌파했으며, 순이익도 각각 31.01%, 19.75%, 각각 3억17억, 3억78억에 달했다.하지만 리즈의 5억 이상 귀모 순이익에 비해 도시의 여인의'훈훈 '역량은 현저하지 않다.

2019년 6월, 도시 여인과 함께 7년 동안 함께 한 대변인'여신 '린지령과 결혼소식을 공개했다.도시 여인들이 새로운 대변인에 관효동을 계발하다.임지령은 1974년에 태어났고, 대변인 당시 38세였고, 기질이 섹시하고 성숙한 데다'국민 딸'이라는 불리며 1997년에 태어났고, 나이 22세, 정착은 더욱 젊어졌다.도시 여인들은 이를 빌려 브랜드의 젊음을 추진해 소비 집단 연령을 아래로 옮길 것이라는 추측이 나오고 있다.

하지만 시장은 계산을 하지 않는 것 같다.2019상반기 순이익 80% 하락 예상 보고서, 다시 한 번 문제를 도시 여인 앞에 내놓았다.

　　경쟁 상대가 임립하다.

도시 의 여인 은 여전히 제때 진화 를 기다리고 있다

도시 여인의 업적이 하락한 것은 관효를 탓할 수 없다.

도시 여인의 실적 어려움은 다음과 같은 몇 가지 원인이 될 것이라는 관점이 있다.

우선 시장 경쟁 상대가 많아졌다.지금의 국내 시장은 이미 도시 여인과 창립할 때의 20년 전과 크게 다르며, 점점 많은 상인들이 속옷 시장의 엄청난 잠재력을 보았다.

2000년 이후 자아라, 유니폼 브랜드 등 유명 패션 브랜드가 중국에 진출하고 있으며, 그 상품은 브랜드 보증이 높지 않으며, 속옷은 판매 범위 안에 있으며, 도시 여인들이 간판의 ‘성가비 ’가 점차 우세를 잃고 있다. 본토창업자들도 전쟁터에 가입해 내외, 산소, 플리 소녀 등 신흥 내의 내의 속옷 브랜드를 창출했다.현재 천고양이에서 파는 속옷 브랜드는 이미 7000개에 달해 각종 디자인과 각 가격에 널리 퍼져 있다.

또한 지난 10여 년 동안 중국 시장의 소비가 급격한 시기였지만, 도시 여인의 자신의 자리는 소비 업그레이드에 따라 충분한 변화가 없었다.현재 도시 여인들은 여전히 많은 상품의 가격이 여전히 50위안에 머물고 있으며, 대부분의 제품도 100위안을 넘지 않고, 이것은 현재 젊은 소비자에 대한 것 같다. 특히 그 브랜드의 명칭에 있는 ‘ 도시 여인 ’ 들이 낮다.

한때 급진적으로 도시의 여인이 7000개 이상의 가게로 확장된 가운데 6000개가 가맹점을 위해 높은 품질의 통일관리를 실현하지 못했기 때문에 소비자들에게 좋은 인상을 남기기 어렵다.도시의 여인점포는 대부분 길가에 위치해 있으며 장식이 고상하지 않고 서비스도 세밀하지 못해 일정한 경제력을 가진 소비자들이 훨씬 쉽게 피하고 먼 곳에 있다.

또 시대 변화에 따라 소비자들의 관념도 변화가 일어나면서 속옷에 대한 요구에 투입된다.도시 여인들은 97년생 모델을 초빙했으나 제때에'진화 's 를 잘 하지 못했다.

90 이후, 특히 95후인 여성 소비자들이 여성주의의 영향으로 다른 시대에 비해 여성보다 더 심한 여성의 요구도 내적 편함보다는 편한 편이며, 외적 미관보다 더 기능성, 장식성이 아니라 성향적인 경향이 있다.점점 늘어나는 신흥 브랜드가 이 추세를 사로잡고 편안한 무강권 속옷, 무흔 속옷을 내놓는 것은 도시 여인과 편향된 섹시 노선과는 어울리지 않는다.