세계 3대 스포츠 브랜드의 안정을 만족시키지 않고 소비자의 마음을 점령하다

1월21일'협동부화가치 소매 창업 10년도 2018 안입장그룹 연도총결회'가 하문 국제회전 센터 금벽돌 회의실에서 성대하게 열렸다.앤디그룹 회장 겸 CEO 정세충은 “ 협력 부화 (10101) 가치 소매 ’ 의 주지연설을 발표하며 안디그룹이 협동가치연에 매진하겠다고 선언했다.2018년은 역사상 최고의 성적을 거두는 해였다.앙디그룹은'초점, 다브랜드, 전채널'의 전략을 실시하고, 2018년 상반기 100억 위안을 마쳤고, 단말단 매장이 10,000개를 넘어 시장에 출시한 지 10107년 만에 최고의 성적표를 제출했다.

인수 통합 FILA'시험전 '강화 다브랜드 전략 개설

2018년에는 좋은 성적표를 내놓는 것 외에도 무사히 인수하는 길도 활기가 넘친다.2018년 12월 7일, 안디스포츠는 공식 사이트에 공고문을 발포했으며, 아시아원자본 및 텐센트로 구성된 투자재단을 통해 신설한 회사 마스코 (Mascot) 를 통해 10대 비드코 (Badco) 를 통해 아시아를 정식으로 인수하겠다고 공고했다.이 총가격은 46억 6천만 유로 (인민폐 371억 원) 의 사업이 중국 의류 업계의 가장 큰 대외 합병으로 떠올랐다.가장 큰 주주로서 아마벤 스포츠를 인수한 뒤 세계 3위 스포츠 업체가 될 것으로 보인다.

풍부한 수매 경험을 안심시키다.109년 앤디그룹은 벨리국제수신에서 6억 홍콩 달러의 가격으로 FILA 를 중국 상표에 사용한 권과 경영권을 수매했다.당시 서너 선 도시의 대중 운동시장과 달리 이탈리아의 백년 패션스포츠 브랜드 FILA 를 창척하며 중고단 소비층을 주로 개척하고 있다.그러나 당시 FILA 는 여전히 적자 상태에 처해 중국 판별도가 높지 않아 업계는 그리 좋지 않다.

9년의 노력을 거쳐 2017년 FILA 업무는 안보 그룹의 총매수가 20% 를 넘어 50% 가량 높았고, 안보그룹의 전반적인 속도를 높이고 있다.2018년 6월 30일까지 중국 내, 홍콩, 중국 마카오와 싱가포르의 FILA 전문점 (FILA 포함 KIDS 및 FILA FUSION 독립점)은 지난해 말 162곳을 추가했다.

더욱 중요한 마케팅은 비례와 강력한 속도로 피일라가 ‘다브랜드 ’ 레이아웃에서 시행된 실험 전으로 ‘다브랜드 ’ 전략의 최적본이 됐다.최근에는 애드래곤이 ‘초점, 다브랜드, 전도 ’전략을 펼치고 있다. 다국적 브랜드의 매트릭스, 안단 어린이, FILA, FIDS, DESCCCENTE, SPRANDI, KOW, KOLON, SPORT 및 NBA 등 많은 브랜드를 가지고 있다.반면 지난해 12월 아마벤 스포츠를 인수하는 것은 더욱더 안전한 다브랜드의 판도를 확대해 세계 3대 운동의 거두가 됐다.

앤디사우트는 베이징 판매부 한 스태프가 중국 상보 기자에게 앤디사우디사우트도 줄곧 고단 브랜드의 위치를 유지해 중국이 100대 이상의 고단백화점에 들어서며 안디아동은 매년 50% 가량 증가하며 농구화 방면에서 앤디코가 출시된 KT3 -Rocco 를 미국에서도 판매를 유지하며, 원래 아프리카의 소비군체는 애드디가 꾸준히 노력하고 있다.

ALA 브랜드의 증속은 더 높아져야 한다. 더 나아가야 한다. FILA 브랜드의 고속성장 뒤의 잠재적인 위험을 지켜야 한다. FILA 브랜드의 오랜 경쟁력을 유지하려면 아직 국내 시장에서, 국제시장은 아직 열리지 않고 있다.

‘ 소비자 심지 ’ 를 점령하기 위해 아마핀을 수매하다

정세충은 총결을 맺을 때 탁월한 회사를 추구하는 것은 숫자만 보는 것이 아니라 소비자에게 어떤 가치를 만들어냈는지 봐야 한다고 말했다.안달의 가치관은 소비자를 향한 것이다.‘ 안디는 소비자가 사고 싶은 브랜드가 되어야 한다. 우리는 반드시 소비자의 마음을 어떻게 점령해야 한다. ’누가 상품력, 브랜드력, 소매력에서 소비자 가치를 창출하면 누가 이길 수 있을까.그가 말했다.

사실 이 역시 아마벤 스포츠를 무사히 인수하는 이유다.아마핀을 비롯한 재단은 43%의 프리미엄 (주당 40유로)으로 아마핀을 매수한 것은 아마벤 자체만으로도 고액의 브랜드이기 때문이다.이와 같은'유럽과 미국 혈통'의 브랜드는 소비자의 마음에서 고품질 브랜드다. 소비자들은 이를 위해 비싼 값으로 구매하는'정세충이 말하는'소비자 정신'이다.

하지만'심지 '자원이 부족하면 중국 기업이 국제시장에 진출하는 데 큰 방해가 된다.이녕 이녕을 비롯해 이녕은 국제적으로 투입된 브랜드인 ‘이녕 ’이라는 이름으로 스웨덴, 스페인과 인도의 올림픽 대표단을 지원하며 나이크의 본영 미국 폴란드 개점까지 뛰어갔다.그러나 이녕 2018년 중반 재보에 따르면 국제업무도 1.6%의 매출을 기여했다.

"그동안 개척력이 부족한 이유는 아마핀이 중국 시장에 미숙하고 중국 시장에 대한 운영과 개척 능력이 부족한 이유다"고 말했다.중국 의류 협회 산업부의 전문가들은 말했다.

또 중국의 인구 이익과 중국 시장의 소비 업그레이드의 대세는 시조새와 같은 고가의 브랜드가 발전공간을 제공하고 있다.“ 중국의 거대한 인구 이익은 모든 세분분야에 하나하나 세분영역을 만들어내고 성취강세 브랜드를 만들 가능성을 갖추고 있으며, 확실히 말하자면, 안전한 시장운영 능력은 중국의 인구 배당을 이끌 수 있으며, 중국의 거대한 수요는 아마벤 산하 브랜드에 더 이상 상상할 수 있는 공간이 있다.FILA 를 인수하고 빠른 이윤을 입증하는 성공적 경력은 이를 증명할 수 있다.상술한 전문가.

이외에도 인수는 협동효과가 발생할 수 있다.정세충이 말하는 바와 같이 이상적인 인수 대상은 스포츠용품, 운동화 장비 분야의 우수한 브랜드, 인수 대상은 업무, 소비 집단에 대해 보완해야 루트, 생산 및 공급 사슬 자원의 공유, 비용 및 운영 우세를 얻을 수 있다.아마벤 스포츠는 이런 요구에 딱 맞는 것 같다.

“기존의 본토브랜드가 국내 시장의 고품질을 차지하기 어렵다면 국외 고단 브랜드를 인수하여 포석을 진행하며 본토시장의 잠재력을 발굴하고 성장 공간을 많이 갖추고 있지만, 원가 통제, 야외용품의 실체점 운영 및 창고 보관 등의 압력도 크다 ”고 말했다.상술한 전문가.