아디다스 여자 시장을 사로잡아 여성 소비자를 끌어당기다

아디다스의 첫 중국 현지화의 시장 활동으로 처음으로 여성 소비자들에게 초점을 맞추고 있으며, 2013년 아디다스의 가장 큰 시장활동이다.판촉 성장 후 성공의 중요한 요소는 무엇입니까? 여자 시장 활동 2단계에는 어떤 측면이 있습니까?

운동은 여성 소비자에 대한 매력은 무엇일까? 운동의 경기성, 운동은 몸매를 유지할 수 있을까, 스포츠 캐주얼 패션의 대표적인 스타일일까?

2009년 아디다스 여자 시장 보급 활동'미 마이셀프'의 운동 이념은 여성 소비자들의 시각에 가까워져 여성의 실제 생활상태와 운동에 대한 탐구, 운동에 대한 자신감, 즐겁고 균형 있는 상태를 격려하고, 여성이 운동을 통해 진실한 자아를 만나게 했다.

같은 해 나이키 여자 시리즈'탈바꿈'을 선보이며'탈바꿈'을 주제로 한 여자 시리즈 시장 활동에 따라 직업모델 춘샤오3주간의 훈련을 5회 단편으로 제작해 과학운동과 음식은 봄날의'탈바꿈'을 보여줬다. 봄날의 개인 블로그, 나이키 여자 관왕과 각종 동영상 사이트를 동시적으로 확대했다.여자 스포츠 소비자와 소통 중 나이커가 전달하는 정보는 운동으로 몸과 마음이 좋은 방향으로 바뀐다.

이어 이녕 여자 시리즈'인네스'가 휩쓸려 대만 명모 린지령을 모델로 발탁해 우아한 운동의 독특한 미감이다.

2년 이후 본격적인 발력여성시장을 앞세워 전속 여자 스포츠 시리즈 제품인 피날레 박자, 손잡고 곽정영, 정정정 3대 거성, 여자 스포츠 세분시장에 광고 공세를 펼치며 외적, 적극적, 약동 동적인 움직임을 전개한다.

깊이에서 세분시장을 발굴하는 전략, 스포츠 브랜드는 여자 시리즈 시장에서 이미 계속 탐색하고 있다.브랜드 소통의 주제를 되돌아보면 ‘스포츠 이념 ’과 ‘여성진나 ’라는 두 가지 소구점, 간단히 말하며 여성들이 운동으로 자신감, 미감과 심신 변화를 독려하고 있다.만약 한 광고가 “ 운동데이트 자매 ” “ 운동으로 사교한다 ” 고 알려지면 공감이 생길 수 있을까?

　　“ 사교 ” 는 세분시장을 비틀어 열었다

2013년 2월 말 아디다스는 여성 소비자들을 위해'자매 이름, 전성전력'을 내놓은 전방위 시장 활동, 우정을 발굴하는 개념, 여자들 사이에서 비슷한 운동 열정을 통해 연결되고, 이 공유의 열정을 통해 이들의 집단체에 속한다.

모든 활동의 초점은 우정, 자매의 우정과 단체의 개념을 둘러싸고 있다.구체적인 내용은 광고 보급 (야외, 종이 미디어, 텔레비전, 디지털 매체 광고), 공관 보급, 숫자 보급 및 백화점 판촉, 전국 여러 곳에서 선 아래 활동, 패션쇼 개최, 다양한 스타일의 상품을 전시한다.이후 두 달 동안 아디다스 광고의 검색량이 최고치에 이르렀고, 다수의 검색이 TV 광고에서 나오는 제품과 신규 브랜드 대사 헤비 전형, 점포 방문률이 뚜렷하게 증가하고, 여자 스포츠 표현 시리즈 제품의 판매량은 전년 동기대비 40% 증가하고, 높은 선과 저선도시 시장에서 강세를 보이고 있다.

여자 품성은 우리가 가장 중요한 품종 중의 하나이다.우리가 여자 시장을 내놓은 후 우리는 판매가 늘고 있는 것을 보고 있다. '아디다스 그룹 대중화구 회장 콜린크리 (고가예) 가'성공마케팅' 인터뷰를 받아들일 때 발표했다.

브랜드 관심도와 제품 판매량을 높이는 것 외에도 ‘자매 이름으로 전전전전전력 ’ 마케팅은 아디다스 중국 팀에 전파를 전파하는 등 더욱 특별하고 중요한 의미인 아디다스의 첫 중국 현지화의 시장 활동으로 여성 소비자, 첫 번째 독립, 크로스 시장 활동에 초점을 맞추고 있으며, 2013년 아디다스의 최대 시장활동이다.

2009년'Me, Myself '시장활동과는 달리, 그동안 여성 트레이닝제품만 대상으로 현재 여자 스포츠 컬렉션 시리즈 중 다반품류 제품, 패션의 단련의상에서 운동의 표현을 높이는 기술제품은 모두 관련이 있다.이 밖에 Myself 이 시장 활동 개념은 글로벌 디자인으로 현지 시장에 적응한다.

　달리기와 실내 운동

2014년 아디다스는'자매 이름으로 전전전전력'을 이어가며 주말데이트를 주제로 하는 운동개념을 내세워 열애 운동을 장려하는 여학생들이 자신의 자매를 이끌고 전통적인 주말데이트를 깨고 아디다스의 운동행렬에 합류해 화려한 자매 주말 운동파티를 선보였다.

이 이념을 넓히기 위해 아디다스는 지난 3월 Hebe 주연의 새 여자 TV 광고를 선보이며'자매 주말운동'을 본선 으로 여성 소비자들에게 다른 스포츠 매력을 선사해 여성 친구와 그녀들의 자매가 운동에서 최선을 다해 운동을 즐기는 즐거움을 장려하고 있다.이와 함께'adidasgirls' 웨이보 공중 계정, 사용자는 게임을 할 수 있으며, 주말 운동의 새로운 내용, 콘텐츠, 스포츠 팁 등 다양한 정보를 선보였다.

새로운 시즌 광고에서 달리기와 실내 스포츠 상품을 강조해 아디다스 여자 스포츠 표현 시리즈가 중국 시장의 발전 중점을 대표했다.

달리기와 실내는 중국에서 급속도로 발전하는 운동이다.처음 운동을 시작한 여성들에게 달리기와 실내운동은 매우 흡인력이 있다. 이런 운동은 특수한 훈련이 필요치 않아 쉽게 공부할 수 있다.

달리기에는 중국의 중요 수준이 급증하고 있는 만큼 중국에서 새로 늘고 있는 마라톤 경사 수가 눈에 띈다.2012년 중국은 장거리 마라톤을 넘어선 20개 대회를 개최했다.10년 전 매년 1 ~2개만 볼 수 있다.

이 모든 추진 요인은 무엇일까? 아디다스에서 먼저 운동참여도가 전국적으로 높아지고 있다.그 다음으로 달리기는 참여하기 쉬운 운동이다. 다른 장비나 기계가 필요한 운동과 달리 달리기에 참여하는 문턱이 비교적 낮다.이런 추세는 아디다스가 중국 시장에 대한 자신감을 가득 채웠다. "고자례로 말했다.

　　현지 소비자를 이해하는 것이 관건이다

아디다스에게 “자매의 이름으로 전적으로 전력을 기울여 마케팅 활동이 성공적이며 성공을 촉진하는 가장 중요한 요소는 ‘소비자를 알아보기 위해 노력하는 것이다 ”고 말했다.

"친구와 함께 헬스장으로 가면 서로 격려할 수 있다."

중국 여자 스포츠 시장의 심도 조사에서 아디다스 팀이 6개 도시에서 온 126명의 나이를 15에서 28세 사이의 여성을 인터뷰한 이들은 운동과 헬스에 대해 특별한 감정을 갖고 있는 것을 발견했다. 헬스와 운동하는 곳은 단순히 단련된 장소가 아니라 친구와 사교를 할 수 있는 장소로 여기기도 했다.

또한 우정은 한 여자의 일상 생활의 중요한 부분이다. 친구와 함께 저녁 식사를 하고 함께 쇼핑하거나 영화를 보는 것이 더욱 재미가 있을 것이다.같은 이치도 운동과 헬스에도 적용된다.여자에게는 수영, 배드민턴, 요가, 친구들과 함께 참여하는 것이 재미가 있다.

전통적인 방법은 운동의 핵심으로 강건한 체백으로 여자 운동상품을 보급하지만 아디다스에서 여성 소비자들의 수요와 아이디어, 소원을 파악한 후, 또 다른 경로를 개척하고'사교'라는 소구점으로 이 세분소비군체를 끌어들인다.

현지 시장을 이해하는 소비자는 마케팅 창의뿐만 아니라 세분시장을 개척하고 문점을 개설하거나 제품 배합 계획을 적용한다.우리가 새로운 세분시장을 넓힐 때, 현지시장과 소비자를 알아보는 데 시간이 걸리는 것이 중요하다.예를 들어 우리는 북방 야외품류에서 거대한 성장잠재력을 보았다.현지의 기후와 지리적 조건에 기초하여 북쪽은 중국의 다른 겨울보다 길고, 더 많은 소비자들은 얼음과 눈에서 운동을 좋아한다.이에 따라 우리 대부분의 야외매장은 중국 북방의 도시에 위치해 있다. 고자례 예례로 말했다.

아디다스의 브랜드 그룹에서 스포츠 표현 시리즈, 스포츠 패션 시리즈 브랜드 NEO 와 오리기나ls 중에도 여성 소비자의 제품을 언급했지만, 미래, 아디다스는 글로벌 브랜드의 시장 활동을 당분간 내놓을 계획이 없다.