練り歯磨きから口紅まで世界の化粧品業界における「攪乱者」は多くの水と土になじまない。

最近、啓信宝を通じて、21世紀の経済報道記者が1月1日から5月19日まで、経営範囲の中で「化粧品」が新たに増加した企業は46507社に達することを発見しました。

外から見ると、日本化業界、特に化粧品類の製品は敷居が低く、利潤が高く、高周波消費、成長が速いということで、その販売ルートは大多数の消費類製品の販売ルートと重なる率が高く、それを業務補充項目として製品体系に組み入れて、企業が新たな利潤増加点を獲得するのに有利である。

上海博蓋諮詢取締役社長の高剣鋒氏は、一般化粧品業務の利益率もかなり高く、巨額の広告費、人員コストとルートコストを前提として、依然として30%～50%の水準に達すると指摘した。

21世紀の経済報道記者が発見したところによると、マンゴTV、3匹のリス、瑞幸コーヒーなどは続々と「跨界」に進出しています。また、医薬、服飾、食品、マスコミ、旅行、速達などの多くの業界企業が日化製品を配置しています。前者は企業の資金、技術のハードさ、多くの製薬企業がこのようなモデルを採用しているが、後者は多くの食品、アパレル企業などに採用されている。

しかし、現在から見れば、クロスボーダーの成功者は多くないです。実際には、中国の化粧品業界は長年の発展を経て、技術、原料、生産プロセスなどの面ですでに大きな発展を遂げましたが、ブランド力ははるかに足りないです。

越境騒動

先日国家統計局が発表したデータによると、2019年の中国の限度額以上の企業の化粧品類小売額は2992億元で、前年同期比12.6%伸び、限度額以上の単位の商品の小売額より8.9%伸び、引き続き比較的速い成長を維持している。

また、中華全国商業情報センターの統計データによると、2019年の全国重点小売企業の化粧品類小売額は前年比12.7%伸び、伸び率は前年比明らかに回復し、再び2桁の伸びに戻り、全国の重点小売企業の小売額より10.7%伸びた。

2019年、国内経済が大きな成長圧力に直面している中で、中国の化粧品市場は依然として比較的速い成長を維持できます。主に消費者の化粧意識の持続的な強化と化粧品製品に対する需要のアップグレード、個性化、機能化の新しいタイプの化粧品製品が絶えず現れ、化粧品市場の成長をさらに牽引しています。

上海博蓋諮詢取締役社長の高剣鋒氏は、一般化粧品業務の利益率はかなり高いと指摘し、巨額の広告費、人員コストとルートコストを前提にして、依然として30%～50%の水準に達することができると指摘した。贅沢品の位置付けの化粧品の利潤率は普通はすべて80%の多いことに達します。」イギリスの「デイリーメール」の報道によると、PRADAは香水の業務を始める時、香水の液体成分は生産コストの3%だけを占めて、その小売利益の空間は95%に達します。

痔のクリームで有名な馬応龍薬業は、近年、世界的な動きが多く、口紅などの美化粧品だけでなく、ハンドクリーム、マスク、洗顔料などの美容スキンケア製品も発売されています。

財報のデータによると、馬応龍は2017年、2018年、2019年に痔類の製品の売上高はそれぞれ7.58億元、8.16億元、9.27億元で、同時期にそれぞれ18.81%、7.67%、13.56%伸びた。毛利率はそれぞれ77.19%、75.23%、73.41%で、前年同期に比べて0.95%増と1.96%減、1.81%増となった。

マダロンの2019年の年報で「重要な非全額子会社の主要財務情報」によると、2019年の業務は化粧品の研究開発販売の子会社である湖北マダロン八宝生物科学技術有限公司の利益は991.43万元で、前年比198.85%に達した。

2008年には、雲南の白薬も6000万元の全額出資をして製薬会社を買収し、本格的に日本化の分野に進出し、歯磨き粉、洗浄、マスクなどの製品を発売しました。その2005年に発売された商品は雲南白薬歯磨きがすでに会社の業績の半分を支えるスター商品となり、市場シェアは約18.1%に達し、全国第二位となっています。

目に見える「効果」はもっと多くの資本と非日化企業の「跨界」を引きつけました。マンゴーTV、三羽のリス、太平鳥、南極電気商などは既存の経営範囲に関連業務を追加しました。21世紀の経済報道記者は啓信宝から今年1月1日現在、経営範囲の中で「化粧品」が新たに増加した企業は46507社で、個人は11592社あると聞きました。

多くの「クロスボーダー」は、実は「新国産品」やインターネットマーケティングルートの変革などと密接な関係があります。

華熙生物会長の趙燕は21世紀の経済報道記者に対し、新世代の消費者は中国製品に対する認識が向上しており、大ブランドに対する依存度が小さいので、これは華熙生物機能性スキンケア製品のプレート発展にチャンスを提供していると述べました。

国産化粧品のマーケティングには「新国産品」というラベルが貼られています。これは鮮明なイデオロギー概念を持つシンボルが化粧品ブランドのマーケティング普及に最も不可欠な要素の一つです。

テンセントによると、2019年に発表された「国産美化粧品洞察報告」によると、国の化粧品ブランドは56%のシェアを占めています。42%の消費者は国産品の美化粧品ブランドを選びたいです。90%の消費者は将来再び国産品の美化粧品を買うと表しています。国産品の受け入れ度は絶えず向上し、国内化粧品企業の製品競争力は絶えず強化されています。

ある程度では、オンライン流量プラットフォームは多くの国産品の新ブランドを達成しました。最も重要なマーケティング戦場の影響として多くの若いユーザーを動員しました。

例えば、紅ちゃんの本の中で国産品の美化粧品ブランドに関する草ノートは、爆発的な増加傾向を示しており、2019年上半期には、国産品のノートは同116%増加し、500万人以上のユーザーが草の国産品を討論し、「品質」「平価」「取り組み」が最も多く取り上げられた3つのキーワードである。

    インターネットプラットフォームの扁平化、精確化は、新鋭ブランドの台頭により有利な環境を作り出し、この市場に進出するユーザーも増えてきました。スパン族が頻繁に増えています。その中には、協力連名タイプの形式も含まれています。ザリガニの唇の釉と生煎パックのパックが出ました。

気候風土になじまない

海外では、クロスボーダーの成功例も少なくない。例えば、イギリスの製薬大手グラクソスミスクラインが発売した快適な歯磨き粉、スイスのバイオテクノロジー製薬会社ロギンググループのパンティン、デリケートな目薬の有名なブランドである日本ロサンゼルスのメンソレータムリップクリーム、ケアブランドのリティーングループが発売した薇婷脱毛クリームなどは、今では国際的に有名なブランドで、会社に多くの利益をもたらしています。

中国では上述の雲南白薬、馬応龍などが成功した事例です。

2011年には雲南白薬に大健康業務が追加されました。2018年には雲南白薬健康品事業部の営業収入は医薬品事業部の営業収入とほぼ同じになりました。その中で、口腔ケアシリーズの製品はすでに多くの細分領域をカバーしています。2018年の市場シェアは18.1%に達し、同類製品ブランドの中で第二位になりました。

しかし、業界から見れば、越境の雲南白薬も攪乱局に属しています。ある業界関係者は、雲南の白薬が境を跨いで入った後に、コストを高めて、入場料、販売促進の激励の規則、販売店の販売促進などの各種のルートのコストはすべて直線的に高められて、同時に漢方薬の練り歯磨きの単価をも打ち破りました。一方、「歯茎から血が出たら雲南白薬歯みがきを探します」という質問もあり、雲南白薬は歯みがきに止血処方薬のアンモニア？

また、化粧品業界に進出している企業も少なくない。

森馬服飾2018年の財政報告によると、化粧品の小売、卸売りなどの業務を含む合弁企業である上海森思化粧品有限公司の経営状況は楽観的ではない。森馬氏は財務諸表で、森思化粧品の累積損失額が長期持分投資の帳簿価値を超えていると述べ、2019年年報によると、同社はすでに2019年1月18日に工商キャンセル手続きを行っている。

連名で化粧品を出す人も多いです。予想に反しています。例えば、大白兔と匂い図書館で発売された香水は、営業効果は非常に成功していますが、製品体験と口コミでは「ワーテルロー」と遭遇しました。

ある業界のベテランの分析によると、非日本化企業のスパンには異なる問題が存在しています。もとの主業の資源は直接接ぎ木できないので、新しい業務の上流と下流にもよく掌握できないので、気候風土に合わないです。

21世紀の経済報道記者によると、中国のスキンケアとメイクアップの中のハイエンド市場では、プロクター、ロレアル、アイジャスミンなどの欧米、日韓企業が大きなシェアを占めています。そして、各種の国産ブランドの台頭に伴い、化粧品市場の競争が激しくなり、簡単な機能を持つ保湿、化粧品のクレンジングなどの化粧品市場は飽和状態にあります。化粧品の細分化が必要です。市場上では新たな利潤成長点を探して、差別化、個性化の発展を求めています。