スポーツブランドはスターのコラボ戦略に夢中！Pumaくじレハナは女性スポーツ市場を深く開拓している

Rihannaがニューアルバムを出版する前に、彼女がPumaのためにデザインした連乗シリーズを見るはずだ。発表時期は2016秋冬ニューヨーク・ファッション・ウィーク期間。

このポップミュージックは後日、自身のTwitterアカウントにオークションリンクを貼り付けた。撮影は来年2月12日のPumaファッションショーの前列座席2枚に、バックステージとショー後のパーティーの招待状。それだけでなく、バイヤーはRihannaの新しい2016秋冬シリーズのすべてのアイテムを手に入れることができます。落札価格はもちろん低くない：1万5000ドル。

もう一つのスポーツブランドAdidas暇もない。アメリカのヒップホップ歌手Kanye WestとコラボしたYeezy Boostは、美しい外観デザインで大成功し、限定発売された飢餓マーケティングの手法も加わり、モデルごとに高価な潮品に炒められた。例えば2015年のオールスターの週末期間中にYeezy 750 Boostの公式販売価格は350ドルだったが、すでに数千ドルに炒められた。そして、Kanye Westは最近また勝利に乗じて、最新のサッカーシューズYeezy Ace。

娯楽スターとスポーツシリーズを提携しているが、この件はどうやって来たのか。

連名シリーズの登場は、最初はスポーツファンを満足させるためだった。ジョーダンとCロは少し金の術を持っているが、彼らが代弁した製品は市場で買い占めブームを巻き起こすことができる。デビッド・ベッカムはすでにスニーカーを高く掲げて引退していたが、ファッションの舞台にまで影響力を伸ばし、H&Mと連名のメンズを立ち上げた下着シリーズは、昨年さらにメンズのデイリーウエアを発売した。

しかし、本当に連名ということを芸能スターと結びつけたのは、ここ2年ほど吹き続けてきたファッションスポーツ風である。ランニングシューズを履いて実際に運動する必要はなく、CBDビジネスビルの間を行き来したり、さまざまなテーマパーティーに参加したり、ファッション発表会に行ったりすることもできる。

そこで、Dior、Chanel、Givenchy、Rick OwensといったファッションブランドのTステージにスニーカー、スポーツパンツが続々と登場した。ファッションとスポーツの境界線はもはやはっきりしておらず、若い消費者とトレンドの追っ手をつかむために、Nike、Adidas、New Balanceはエンターテインメントスターに国境を越えたデザインを依頼し始めた。大物デザイナーに比べて、エンターテインメント面で活躍するスターの方が話題性があり、ファン層が大きい。多くのスポーツ選手に比べて、歌手、俳優、モデルなどのレッドカーペットセレブのファッション度も高い。

　　RihannaはPumaのクリエイティブディレクターをしていて、それほど理解しにくいことはありません

2014年、PumaがRihannaがブランドのクリエイティブディレクターに就任すると発表した時、よりギャグのように聞こえた。クリエイティブディレクターはコンテンツの複雑な仕事であり、ブランド全体の美学の行方に責任を負っているが、Rihannaには本当に時間があるか、できる能力があるのだろうか。Pumaの決定がRihannaの市場アピール力を利用するためだけだとすれば、より合理的に見える。実際、Rihannaのファッション影響力は同じレベルの女優が対抗することは少なく、このアイドル歌手はCFDA（米国ファッションデザイナー協会）が授与した2014年のファッション人物賞を受賞したことがある。彼女が英国ブランドRiver Islandのためにデザインしたシリーズが大ヒットした。また、Altuzarra、Chanel、Alexander Wangなどのファッション発表会の常連だ。

契約を結ぶために、Pumaは血を流した。ブランドが今年半ばに発表したデータによると、第2四半期の運営費は20.4%急増し、主にRihannaやアーセナルとのパートナーに投入された。天価でRihannaを縛ると、Pumaはソーシャルプラットフォームで活躍した。Rihannaがインスタグラムで公開したウォームアップシューズの代金はすでに話題になっている。今年9月に発売された初のデザイン製品Creeperシューズは、発売3時間以内にすべて販売されたことが明らかになった。初めて靴デザイナーに就任したRihannaは、音楽プロデューサーのボーイフレンドであるTravis Scottを招待して宣伝広告を撮り、秋中にこの靴のために撮影されたセクシーな大作をあちこちで見ることができるようにした。

同様の論理で、AdidasはKanye Westのほかに、英倫の新星リタ・オラにオリーブの枝を投げた。彼女の連名シリーズには赤い唇、星、タトゥーの翼などのストリートトレンド要素が印刷されており、価格は829-999元の間にある。

スポーツブランドにより多くのスニーカーやスポーツスーツを販売させたほか、スターとのコラボレーションによるスニーカーの製造材料も普及した。Boostという材料（高耐摩耗性、緩衝効果、包含性、放熱性に優れた材料）がAdidasの靴に初めて使用された時、2013年の販売量はわずか150万足だった。しかし、Yeezy Boostは今年、Kanyeの呼びかけで1200万足の販売成績を記録する見込みだと報じられている。

　　女優の国境を越えたデザインを促す主な要素は、その広大な女性スポーツ市場である

Pumaがレハナに署名したもう一つの直接的な理由は、女性スポーツ市場をより深く開拓したいからだ。従来、スポーツブランド全体の収入の80%前後を占める男性用スポーツ用品の販売貢献があったが、女性細分化市場は大きなビジネスチャンスを見せている。

「女性は未来であり、レハナはアスリートではないが、市場調査と市場反響はPumaに、会社のターゲット集団にとって象徴的な人物であることを伝えている」とPumaのBjrn Gulden最高経営責任者は言う。「彼女はブランドが必要とする新しい時代に貢献するだろう」

実際、女性スポーツ市場でのPumaの動きは後になって分かった。AdidasとNikeはここ数年、世界中に続々と女子専門店をオープンしている。