「三悪」を捨てて在庫ゼロを実現する方法を教えます

　　「三悪」とは一体何なのか。

悪習その1：自分の好きなものしか売れないデザイン

新発売時、ガイドの最も重要な仕事は何ですか。ハングアップ？試作版？常連客を誘う？セールスポイントを探す？これらよりも重要なことがあります。それは、新しいものごとに評価することです。

「これはきれいですね。給料が出たら、私も1枚買います」

「これはみっともない。鬼も買わないよ。おかみさんがどうしてこんなに注文したのかわからない」

そこで、最終的には好きなものは必ず売れ、嫌いなものは売れない、ガイドはそれでより「自信」になり、自分の判断能力が非常に強いと思った。「私は毎日商品を売っているので、もちろん何がもっと売れているのか知っています」という考えがあります。

あなたは好きなので、あなたが押しているときは自信に満ちています。もしあなたが好きでなければ、商品を紹介したり、お客様を賛美したりするのが上手でも、成約率は依然として低いです。

正しい観念：買うのと売るのは違います。売る基準で買うことはできません。

　　悪習その2：売るのが好きなだけ新しい

ガイドは世界で最も新しい嫌旧動物である。新しいモデルが発売されると、古いモデルは簡単に在庫切れになります。

例えば秋には、ラシャコートが入荷すると、薄いコートは動かなくなります。天気が合わないのではなく、ガイドの好き嫌いだ。もう少し寒いと薄手のコートは販売シーズンを過ぎて動かない。

正しい観念：販売は販売周期と着用周期によって、そして古いものを先に押してから新しいものを押すべきで、そうすれば店のお客様に与える印象は永遠に新しいものが絶えない。

　悪習その3：色揃えコードだけを売る

　　ガイド人断コード金は売れないと文句を言っているが、実は私の目には、断コード金と斉コード金には何の違いもない。なぜなら、どの顧客の個人も、1つのコードしか必要としないからだ。例えばSサイズのお客様にとって、フルサイズのお金とSサイズだけの断コードのお金は、何の違いもありません。なぜガイドはコードだけをプッシュしたいのでしょうか。彼は記憶を必要とせず、「リスク」がないからだ。

正しい観念：推定コード金の残りのサイズを覚えて、まず推定コード金。

ガイドが以上の「3つの悪習」を捨てれば、在庫は永遠に最適化された状態を保存し、業績が持続するだけでなく、シーズン末の在庫は最低になり、在庫ゼロの結果も出やすい。